Un corso incredibilmente pratico. Ho applicato le tecniche di negoziazione apprese già la settimana successiva, chiudendo un contratto che era fermo da mesi. Un investimento che si è ripagato dieci volte.
Padroneggia l'Arte della Negoziazione e delle Vendite B2B Complesse
Trasforma le tue capacità di vendita per chiudere accordi di alto valore con le più grandi aziende. Il nostro corso intensivo ti fornisce le strategie e le tattiche per eccellere nel mercato B2B.
Domande Frequenti
La trasparenza è la chiave per noi.
I corsi sono registrati o in diretta?
Offriamo un modello ibrido. Il nucleo dei corsi è costituito da lezioni video on-demand che puoi seguire secondo i tuoi tempi. A queste si aggiungono sessioni live mensili di Q&A e workshop pratici per approfondire gli argomenti, rispondere a dubbi specifici e favorire l'interazione con i docenti e gli altri partecipanti. Questo approccio unisce la flessibilità dell'e-learning con l'efficacia della formazione in aula.
Al termine del corso riceverò un certificato?
Sì, al completamento di ogni percorso formativo e dopo aver superato il test di valutazione finale, riceverai un certificato di partecipazione nominativo. La nostra certificazione 'Maestria Commerciale' è un'ottima aggiunta al tuo curriculum e al tuo profilo LinkedIn, attestando le competenze avanzate che hai acquisito nel campo delle vendite B2B e della negoziazione complessa.
È prevista una garanzia 'soddisfatti o rimborsati'?
Assolutamente. Crediamo fermamente nel valore dei nostri corsi. Se entro 14 giorni dall'iscrizione ritieni che il corso non soddisfi le tue aspettative, puoi richiedere un rimborso completo, senza dover fornire alcuna giustificazione. Vogliamo che il tuo investimento sia privo di rischi e che tu sia pienamente convinto della tua scelta. La tua soddisfazione è la nostra priorità assoluta.
Avrò accesso al materiale anche dopo aver finito il corso?
Sì, una volta iscritto a un corso, avrai accesso a vita a tutte le lezioni video e ai materiali didattici scaricabili (come PDF e template). Questo ti permette di rivedere i concetti ogni volta che ne avrai bisogno e di beneficiare di tutti gli futuri aggiornamenti che apporteremo ai contenuti del corso, senza costi aggiuntivi. Consideralo un investimento continuo nella tua crescita professionale.
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Cosa Dicono i Nostri Allievi
Le storie di successo di chi ha già trasformato la propria carriera con noi.
Finalmente un percorso formativo che va oltre la teoria. Le simulazioni e i feedback diretti dei docenti sono stati fondamentali per migliorare il mio approccio con i clienti più strategici.
Da libero professionista, faticavo a valorizzare i miei servizi. 'Maestria Commerciale' mi ha dato la struttura e la sicurezza per propormi a clienti corporate e chiudere accordi a tariffe che non credevo possibili.
Scegli il Piano Adatto a Te
Risparmia il 20% con la fatturazione annuale.
Professionista
€149 /mese
Rocznie: €119
- Accesso a 1 corso a scelta
- Materiali didattici in PDF
- Accesso alla community
Executive
€299 /mese
Rocznie: €239
- Tutti i vantaggi del piano Professionista
- Accesso a tutti i corsi
- Sessioni Q&A mensili live
Leader
€499 /mese
Rocznie: €399
- Tutti i vantaggi del piano Executive
- 2 sessioni di coaching individuale
- Accesso prioritario ai workshop
A Chi Si Rivolge il Corso
Questo percorso è pensato per professionisti ambiziosi che puntano all'eccellenza nelle vendite B2B.
Sales Manager e Direttori Commerciali
Per leader che desiderano potenziare le competenze del proprio team e implementare strategie di vendita più efficaci per raggiungere obiettivi di fatturato ambiziosi.
Account Executive e Sales Representative
Per venditori che gestiscono trattative complesse e vogliono acquisire le tecniche avanzate per chiudere contratti più grandi e aumentare le proprie commissioni.
Imprenditori e Fondatori di Startup
Per fondatori che devono gestire in prima persona le vendite strategiche e costruire relazioni solide con i primi clienti corporate fondamentali per la crescita.
Consulenti e Liberi Professionisti
Per professionisti che vendono servizi ad alto valore e necessitano di strutturare il proprio approccio commerciale per attrarre e convincere clienti di alto profilo.
Come Funziona il Nostro Metodo
Un percorso chiaro e strutturato per garantirti il massimo apprendimento e risultati concreti.
1. Iscrizione e Onboarding
Scegli il corso che fa per te e completa l'iscrizione. Riceverai subito accesso alla piattaforma e a tutto il materiale introduttivo per iniziare il tuo percorso.
2. Lezioni Interattive ed Esercitazioni
Segui lezioni video on-demand, partecipa a workshop live e metti in pratica le tue abilità con simulazioni di vendita e casi di studio reali.
3. Mentorship e Community
Confrontati con docenti esperti del settore e con una community di professionisti come te. Ricevi feedback personalizzati per accelerare la tua crescita.
4. Certificazione Finale
Supera il test finale per ottenere la certificazione 'Maestria Commerciale', un attestato riconosciuto che valorizzerà il tuo profilo professionale.
I Nostri Percorsi Formativi
Offriamo programmi specializzati per affinare le tue competenze e portarti al vertice del settore delle vendite B2B. Scegli il percorso più adatto ai tuoi obiettivi professionali.
Strategie di Negoziazione per Contratti Corporate
Questo modulo è progettato per trasformarti in un negoziatore d'élite. Imparerai a gestire trattative complesse, a comprendere la psicologia della controparte e a creare soluzioni win-win che solidificano relazioni a lungo termine. Analizzeremo casi di studio reali, simuleremo scenari ad alta pressione e ti forniremo un framework replicabile per affrontare qualsiasi dialogo commerciale. Dalla preparazione meticolosa alla gestione delle obiezioni più difficili, ogni lezione è un passo verso la chiusura di accordi che prima sembravano irraggiungibili. Padroneggerai l'arte di creare valore, non solo di negoziare un prezzo, assicurandoti un vantaggio competitivo decisivo.
- Psicologia della Persuasione: Comprendi e influenza i processi decisionali dei clienti corporate.
- Gestione delle Obiezioni: Trasforma le criticità e i dubbi in opportunità di rafforzare l'accordo.
- Tecniche di Chiusura High-Ticket: Impara le strategie per finalizzare contratti di valore elevato con sicurezza.
- Analisi della Controparte: Mappa gli stakeholder e le loro leve decisionali prima di sederti al tavolo.
- Creazione di Valore Aggiunto: Vai oltre il prodotto e costruisci proposte commerciali irresistibili.
- Simulazioni Pratiche: Metti alla prova le tue abilità in scenari realistici con feedback di esperti.
Al termine di questo percorso, non sarai più solo un venditore, ma un consulente strategico capace di guidare trattative complesse verso il successo. Avrai la fiducia e gli strumenti per confrontarti con i decision-maker più esigenti e per chiudere accordi che definiranno la tua carriera. Iscriviti ora e inizia a costruire il tuo futuro come maestro della negoziazione.
Ottimizzare l'Intero Ciclo di Vendita B2B
Il successo nelle vendite B2B non è casuale, ma il risultato di un processo strutturato e ottimizzato. In questo corso, smonteremo ogni fase del ciclo di vendita, dalla prospezione all'acquisizione del cliente, fino alla gestione post-vendita. Imparerai a costruire una pipeline di vendita solida, a qualificare i lead in modo efficace e a personalizzare il tuo approccio per ogni potenziale cliente. Ti forniremo strumenti moderni e metodologie collaudate per ridurre i tempi di chiusura e aumentare il tasso di conversione, trasformando il tuo processo di vendita in una macchina prevedibile e scalabile.
- Lead Generation Efficace: Scopri i canali e le tecniche per generare contatti B2B di alta qualità.
- Qualificazione dei Prospect (BANT/MEDDIC): Impara a identificare le opportunità reali e a scartare quelle a basso potenziale.
- Sales Pipeline Management: Costruisci e gestisci una pipeline di vendita che garantisca risultati costanti.
- Social Selling su LinkedIn: Utilizza la piattaforma professionale per costruire relazioni e generare opportunità.
- Presentazioni di Vendita Vincenti: Struttura e presenta soluzioni in modo che rispondano perfettamente alle esigenze del cliente.
- Follow-up Strategico: Mantieni vivo l'interesse e guida il cliente verso la decisione finale senza essere invadente.
Concludendo questo modulo, avrai una visione chiara e un controllo totale su ogni aspetto del tuo processo di vendita. Sarai in grado di prevedere i risultati, identificare i colli di bottiglia e intervenire con precisione per massimizzare le tue performance. È il momento di smettere di improvvisare e iniziare a vendere in modo strategico. Unisciti a noi.
Sviluppare e Mantenere Relazioni con i Clienti Strategici
I clienti più importanti non si acquisiscono, si coltivano. Il Key Account Management è l'arte di trasformare i clienti di maggior valore in partner strategici a lungo termine. Questo corso ti insegnerà a identificare i tuoi key account, a sviluppare piani strategici personalizzati e a costruire relazioni profonde basate sulla fiducia e sul valore reciproco. Imparerai a mappare le organizzazioni complesse, a interagire con molteplici stakeholder e a diventare un consulente indispensabile per il loro business, garantendo non solo la loro fedeltà, ma anche una crescita continua del fatturato.
- Identificazione dei Key Account: Impara a riconoscere i clienti con il più alto potenziale strategico.
- Pianificazione Strategica del Conto: Sviluppa piani d'azione su misura per ogni cliente chiave.
- Relazioni Multi-livello: Costruisci alleanze con diversi decision-maker all'interno dell'azienda cliente.
- Tecniche di Up-selling e Cross-selling: Massimizza il valore di ogni cliente esistente.
- Gestione delle Aspettative e QBR: Conduci Business Review trimestrali che dimostrino il tuo valore.
- Prevenzione del Churn: Sviluppa strategie proattive per garantire la massima fidelizzazione dei clienti.
Completa questo percorso per diventare un Key Account Manager di successo, una figura cruciale per la stabilità e la crescita di qualsiasi azienda. Le tue capacità di gestire e far crescere i clienti più importanti ti renderanno una risorsa inestimabile. Inizia oggi a costruire partnership durature che generano risultati eccezionali nel tempo.
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